Négociation

Définition.
La Négociation est la recherche active d'une solution avec des intérêts et des enjeux chiffrables entre plusieurs parties.

Cette recherche d'un accord sous-entend la confrontation des différents intérêts incompatibles des différentes parties. L’objectif est d’arriver in-fine à une solution dans laquelle les parties en présence s'estiment satisfaites.